Aquí Tu Reforma, la cadena española de reformas integrales con sede en Barcelona, ha anunciado su entrada en Italia y Francia a partir de 2027. Lo hará con una fórmula distinta a la que empleó hasta ahora para crecer fuera de España: en lugar de ceder la expansión de cada país a un franquiciado maestro, operará a través de un modelo de delegación comercial vinculado directamente con la central española, que se encargará de la captación de nuevos licenciados sobre el terreno.
El objetivo es cerrar 15 licencias en Italia y otras 15 en Francia antes de que se cumpla el primer año de actividad en cada mercado, con la vista puesta en alcanzar un volumen de negocio de 45 millones de euros en los próximos tres años en cada uno de los dos países. Las ciudades elegidas para arrancar son Roma y Milán, en el caso italiano, y París y Lyon, en el francés: cuatro plazas con alta densidad de vivienda antigua y, por tanto, de demanda potencial de reformas.
Un cambio de modelo tras varios años de rodaje
El director general de la compañía, Leandro Funes, ha explicado que el momento no es casual: Nos hallamos en un buen momento para entrar en ellos, pues nuestro modelo de negocio se halla en una fase avanzada de consolidación
. La frase resume el razonamiento habitual antes de dar el salto fuera de España: primero demostrar que el modelo funciona y es rentable en el mercado doméstico, y solo después replicarlo en el extranjero.
Aquí Tu Reforma nació en 2019 y ha crecido apoyándose en un doble formato: licencias digitales, pensadas para profesionales que ya se dedican a la reforma y quieren sumarse a la marca y su tecnología de gestión de obra, y Concept Stores físicas en centros comerciales y calles de alto tránsito, que funcionan como escaparate y punto de captación de clientes. Actualmente el grupo suma 175 licencias digitales y 64 Concept Stores repartidas en 8 países, y en España encara el cierre de 2026 con el objetivo de llegar a las 50 tiendas. Entre sus accionistas figuran Iberdrola (a través de su vehículo de capital riesgo Perseo), Roca Ventures, Banco Sabadell y Organización Corona.
Por qué el modelo de delegado comercial cambia las reglas
La diferencia con un franquiciado maestro no es menor para quien se plantea invertir en una marca para expandirla en su país: un maestro franquiciador compra los derechos de todo un territorio y asume el riesgo y la inversión de desarrollarlo, mientras que un delegado comercial trabaja más pegado a las decisiones de la central, que mantiene un control más directo sobre el ritmo de aperturas, el perfil de los licenciados que entran y la coherencia de marca entre países. Es una fórmula cada vez más habitual entre cadenas españolas que ya han tropezado alguna vez con un maestro franquiciador que no cumplió el plan de expansión pactado.
Para alguien que se plantea franquiciar su propio negocio fuera de España, el caso sirve como referencia práctica de que existen alternativas intermedias entre vender una franquicia maestra de país y gestionarlo todo en directo desde la sede. Quien quiera comparar ventajas e inconvenientes de cada fórmula antes de decidir cómo expandir su franquicia a otros países puede apoyarse en el asistente de inteligencia artificial de ZonaFranquicia, el primero de España pensado específicamente para resolver dudas de franquicia, tanto de quien busca invertir como de quien quiere hacer crecer su propia marca.
En España, Aquí Tu Reforma mantiene su ficha en ZonaFranquicia, dentro del sector de construcción y reformas, uno de los que más está tirando de la franquicia nacional en los últimos dos años junto al de servicios para el hogar.