Cuando una franquicia deja de preguntarse si el mercado quiere su concepto y empieza a preguntarse dónde más puede llevarlo, es una señal de madurez. Eso es lo que está pasando con Club Pilates, la cadena de estudios boutique de pilates con reformer que opera en España a través de una máster franquicia liderada por Fernando y Horacio Rosentberg. Según ha recogido 2Playbook (07/10/2026), la compañía suma ya 37 estudios activos en el país, con 8 centros adicionales en fase de preapertura, y ha reservado 6,5 millones de euros para cerrar el ejercicio con 45 establecimientos.
Lo interesante de esta expansión no es solo la cifra, sino el giro de enfoque que la acompaña: Club Pilates deja de concentrarse exclusivamente en las grandes capitales y empieza a mirar hacia municipios de menor tamaño. Es un movimiento habitual en las franquicias que superan la fase de validación de concepto y pasan a la fase de escalado real, donde la saturación de las ciudades principales obliga a buscar demanda en plazas secundarias que hasta ahora quedaban fuera del radar.
De validar el concepto a escalar la demanda
Bob Kaufman, presidente de Xponential Fitness International (matriz que desarrolla el concepto Club Pilates a nivel global), lo resume con una frase que podría aplicarse a cualquier franquicia que haya superado su etapa inicial: "el reto ahora es crecer en mercados distintos y no centrarnos solo en las grandes ciudades". Es la diferencia entre una marca que todavía necesita demostrar que funciona y una que ya lo ha demostrado y solo necesita más puntos de venta para capturar la demanda que ya existe.
Esa maduración también se refleja en la fidelización: la cadena reporta clientes que han acumulado hasta mil clases en sus estudios, un dato que habla de retención real y no solo de altas puntuales, algo que cualquier inversor debería valorar por encima del simple número de aperturas.
Qué significa esto para quien quiera invertir
Para un inversor que esté valorando entrar en el sector del fitness boutique, este tipo de anuncios son una pista valiosa: cuando una red empieza a diversificar geográficamente hacia poblaciones medianas, suele ser porque la central ya tiene datos sólidos de rentabilidad en las ciudades grandes y quiere replicar el modelo donde la competencia es menor y los costes de local y personal, más bajos. No es la única fórmula de éxito: otras redes, especialmente en sectores con menor densidad de población objetivo, encuentran precisamente en las zonas rurales y los núcleos pequeños un nicho con menos competencia desde el principio.
Si el fitness boutique y el pilates con reformer te interesan como categoría de inversión, merece la pena comparar el conjunto de marcas que operan en franquicias de gimnasios en España: los modelos, el ticket de inversión y el perfil de cliente varían mucho entre el low cost, el boutique premium y el clásico de barrio, y no todos exigen el mismo músculo financiero ni el mismo perfil de gestión.
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Un sector que sigue sin techo claro en España
El objetivo declarado por la central a más largo plazo, según la misma información, es llegar a las 60 ubicaciones en el mercado español, una cifra que sitúa a Club Pilates entre las cadenas de fitness boutique con mayor ambición de crecimiento del país en los próximos años. Si el ritmo de aperturas se mantiene, 2027 podría confirmar si el salto a poblaciones más pequeñas funciona tan bien como lo ha hecho hasta ahora la concentración en las grandes ciudades.