Doctor Agua, especializada en soluciones de filtración de agua para el hogar, ha abierto su primera tienda física en Madrid y ha anunciado que a partir de ahora crecerá mediante franquicias. Es un movimiento interesante para cualquiera que busque una franquicia con la que invertir, porque marca la entrada de una marca nacida en el canal online a un nicho —el del agua y el bienestar en casa— que gana peso año tras año.

La nueva tienda está en el complejo comercial Carrefour Ciudad de la Imagen, en Pozuelo de Alarcón, una de las zonas de mayor afluencia del entorno de Madrid. No es un local al uso: la enseña lo plantea como un espacio de demostración y experiencia, con un diseño minimalista y asesoramiento personalizado, donde el cliente puede conocer de primera mano cómo funcionan sus sistemas de filtración antes de decidirse. Es la fórmula del retail experiencial que cada vez más marcas de bienestar y hogar están adoptando: vender no solo un producto, sino una demostración.

De vender por internet a abrir red de tiendas

Hasta ahora, Doctor Agua comercializaba sus soluciones —centradas en la filtración avanzada del agua del hogar— principalmente a través de internet. La apertura de Pozuelo supone un cambio de etapa: la marca quiere acercar su propuesta al consumidor con espacios físicos y, sobre ese modelo de tienda, construir una red de franquiciados por las principales ciudades españolas y en ubicaciones comerciales de alto tránsito.

El paso del online a la tienda física con vocación de red es una tendencia que se repite en el sector: un concepto se prueba y se rueda vendiendo directo al cliente, se define un formato de local replicable y, cuando ese formato demuestra que funciona, se abre a franquiciados que aportan capital y conocimiento del mercado local. Doctor Agua sigue justo ese guion.

Retailser, al frente de la expansión

El desarrollo del plan de crecimiento estará liderado por Retailser, que actuará como socio estratégico para la implantación de la marca en el canal físico y la ampliación de su red comercial. Contar con un especialista en expansión al frente suele ser buena señal para el futuro franquiciado: implica que detrás hay una estructura pensando en la selección de ubicaciones, el acompañamiento y la puesta en marcha de cada tienda, y no una simple cesión de marca.

Por ahora, la enseña no ha hecho públicas las condiciones económicas de su franquicia —inversión, canon o número de aperturas previstas—, algo habitual en el arranque de un plan de expansión. Serán datos a vigilar en las próximas semanas para quien quiera valorar la oportunidad con cifras en la mano.

Por qué encaja en las tendencias del sector

El proyecto se apoya en dos palancas que hoy tienen viento a favor: el bienestar en el hogar y el consumo responsable y sostenible. La filtración de agua conecta con un consumidor cada vez más atento a lo que bebe, a reducir el plástico de un solo uso y a mejorar la calidad del día a día en casa. Es, además, un producto de venta consultiva: el cliente necesita entenderlo, y ahí el formato de tienda-demostración cobra sentido.

Para el inversor, un concepto así tiene el atractivo de moverse en un nicho todavía poco saturado dentro de las franquicias de servicios y hogar, con un ticket de producto que admite venta y, potencialmente, mantenimiento recurrente. Como en cualquier oportunidad naciente, la clave estará en analizar bien el formato, los márgenes y el respaldo de la central antes de dar el paso.

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Fuente: Just Retail News.