El FC Barcelona no solo piensa en fichajes y resultados deportivos: también está diseñando cómo expandir su negocio de tiendas oficiales, y lo hace mirando directamente al modelo de máster franquicia que conocemos bien en el mundo de las franquicias de toda la vida. Según explicó Ferran Olivé, vicepresidente económico del club, durante la asamblea general ordinaria, la entidad contempla "dos posibles caminos" para su expansión internacional: aliarse con un único actor global mediante un acuerdo de máster franquicia que le permita explotar los derechos de marca por todo el mundo, o repartir el crecimiento entre diferentes socios regionales que aterricen en cada mercado por separado.
De 25 tiendas actuales a una red más amplia
El club cuenta hoy con 25 tiendas oficiales, de las cuales 24 están en España y gestiona directamente 15. La única tienda fuera del territorio español se encuentra en Tiflis, Georgia. A corto plazo, el Barça prevé abrir entre cuatro y cinco tiendas nuevas en España, en Barcelona y otras ciudades turísticas, con ubicaciones ya decididas aunque todavía no reveladas públicamente.
El salto relevante, sin embargo, está fuera de nuestras fronteras: el club tiene previsto abrir una tienda en el aeropuerto de Estambul de forma inminente, y señala a Estados Unidos como "el mercado más lucrativo del comercio electrónico" dentro de sus planes de expansión.
Por qué la máster franquicia tiene sentido para una marca como el Barça
Que un club de fútbol se plantee crecer con la misma lógica que una cadena de franquicias no es casualidad. La máster franquicia permite ceder a un operador local el derecho a explotar la marca en todo un país o región, a cambio de un canon y de royalties, sin que el franquiciador (en este caso, el club) tenga que asumir directamente la inversión, la logística ni el conocimiento del mercado local. Es exactamente el mismo mecanismo que utilizan marcas de restauración o retail cuando dan el salto a países donde no tienen presencia ni estructura propia. Si quieres entender en detalle cómo funciona este modelo desde el punto de vista del franquiciador, en nuestra guía sobre cómo vender una máster franquicia explicamos el proceso de selección de socio, negociación del contrato de desarrollo territorial y acompañamiento inicial, que es equivalente al que previsiblemente seguirá el club en los mercados que elija.
Objetivo: pasar de 208 a 300 millones de euros en seis años
Detrás de esta estrategia hay un objetivo financiero muy concreto. El negocio de tiendas y merchandising del Barça facturó 208 millones de euros en la temporada 2025-26, y el club se ha marcado como meta alcanzar los 300 millones de euros de cara a la temporada 2031-32. Multiplicar la red de tiendas por todo el mundo, apoyándose en socios que ya conocen cada mercado, es la palanca principal para conseguirlo sin disparar la inversión directa del club.
El caso del Barça es un buen recordatorio de que el modelo de franquicia y máster franquicia no es exclusivo de la hostelería o el retail tradicional: cualquier marca con reconocimiento y una propuesta replicable puede recurrir a él para crecer fuera de su mercado de origen sin asumir todo el riesgo en solitario. Si estás valorando un proceso de expansión internacional similar para tu negocio, puedes empezar por nuestra guía general de expansión internacional de una franquicia o apoyarte en asesores y consultores de franquicias especializados en este tipo de acuerdos.