El FC Barcelona no solo vende camisetas: ahora busca un socio que le ayude a vender tiendas enteras. Según ha adelantado El Economista, la filial comercial del club, Barça Licensing & Merchandising (BLM), estudia dar el salto a la máster franquicia para abrir establecimientos propios fuera de España, algo que hasta ahora tenía prácticamente vetado por su acuerdo con Nike. El club valora dos caminos: cerrar un único acuerdo global con un socio que desarrolle la marca en todo el mundo, o repartir el mapa entre varios socios regionales que conozcan mejor cada mercado.
De 60 a 208 millones de euros en menos de una década
El negocio de merchandising del Barça ha crecido con fuerza: BLM pasó de unos 60 millones de euros de ingresos en 2018 a 208 millones en la última campaña, y el club se ha marcado el objetivo de llegar a los 300 millones dentro de cinco años, de cara al ejercicio 2031-32. Hoy la red física suma 25 tiendas, 15 de gestión propia y 10 en franquicia, y casi todas están en España: las únicas excepciones conocidas son un local en Georgia y un punto de venta en el aeropuerto de Estambul. Para seguir creciendo a ese ritmo, el club necesita abrir una vía que hasta ahora tenía cerrada: la de los mercados internacionales con tienda física propia.
Por qué ahora: el fin de un monopolio
La clave del momento está en la renegociación que el Barça cerró con Nike hace un par de años. Durante mucho tiempo, el contrato con la marca estadounidense limitaba al club a la hora de abrir sus propias tiendas fuera de nuestras fronteras, porque era Nike quien controlaba la distribución internacional de los productos oficiales. El nuevo acuerdo ha relajado esa exclusividad y, por primera vez, permite al Barça plantearse tiendas de marca propia en otros países, aunque el 70% de los ingresos de BLM siga procediendo de prendas fabricadas por la propia Nike. Es, en la práctica, el mismo dilema que vive cualquier cadena española cuando decide dar el salto fuera: ¿abro yo mismo con mis recursos, firmo franquicias una a una en cada país, o busco un máster franquiciado que se encargue de todo un territorio?
Estados Unidos y las grandes capitales europeas, en el radar
Entre los mercados que más interesan al club destaca Estados Unidos, que ya es su principal mercado de comercio electrónico y donde una tienda física podría apalancar esa demanda ya existente. También se habla de varias capitales europeas y de destinos con fuerte afluencia turística, siguiendo la lógica de tantas cadenas que eligen abrir sus tiendas insignia junto a los puntos más visitados de cada ciudad. El plan, de momento, es prudente: entre cuatro y cinco aperturas en los próximos años, no una expansión masiva de la noche a la mañana, algo razonable cuando se negocia por primera vez un modelo de máster franquicia con un socio que todavía no conoce ninguna red comercial del club.
Una lección de manual para quien quiere invertir en franquicias
Más allá del interés futbolístico, el caso es un ejemplo de libro de cómo funciona una máster franquicia: un franquiciador con marca fuerte que prefiere ceder el desarrollo de un territorio amplio a un socio con capital y conocimiento local, en lugar de asumir él mismo todo el riesgo de abrir fuera de su mercado natural. Si te interesa entender bien esta figura, en qué se diferencia de una franquicia individual y cómo se reparten fees y royalties entre las partes, puedes profundizar en nuestra guía sobre qué es una máster franquicia.
Conviene aclarar, eso sí, que esta operación no es una oportunidad de inversión al alcance de un emprendedor particular: se trata de ceder territorios enteros a socios con mucho capital, no de abrir un local individual. Si lo que buscas es una franquicia real en la que invertir dentro del sector de moda y complementos —o en cualquier otro sector— con una inversión acorde a tu presupuesto, nuestro asistente de IA para elegir franquicia te ayuda a comparar opciones reales del mercado español en pocos minutos.