Septiembre marca el reinicio de la actividad para buena parte del sector franquicias en España. Después del parón veraniego, las empresas retoman sus planes de expansión, las negociaciones de nuevas ubicaciones y la búsqueda de franquiciados, mientras empiezan a diseñar los objetivos de 2027. Según un informe reciente de Tormo Franquicias Consulting, esta reactivación llega en un momento de cambio de ciclo para el modelo: crece en tamaño, pero se depura en número de marcas.
Más establecimientos, menos enseñas
Los datos que maneja la consultora sitúan el sector en 1.328 enseñas operativas en España, con 92.129 establecimientos que generan 426.897 empleos directos y una facturación conjunta de 38.591 millones de euros. La cifra más llamativa, sin embargo, es la que muestra hacia dónde va el modelo: el número de unidades ha crecido un 9,3% en el último ejercicio, mientras que el número de enseñas ha caído un 9,7%. Es decir, hay más tiendas franquiciadas, pero de menos marcas distintas: las redes que sobreviven y funcionan bien están absorbiendo el espacio que dejan las que no consiguen consolidarse.
Tormo lo resume con una frase que conviene subrayar: "el verdadero reto no consiste únicamente en abrir más establecimientos, sino en construir redes rentables". Dicho de otro modo, el crecimiento del sector ya no se mide solo en aperturas, sino en la capacidad de las marcas para sostener esas aperturas en el tiempo.
Los servicios, el segmento que más tira
Dentro de ese panorama, las franquicias de servicios destacan como uno de los motores más dinámicos, con cerca de 600 redes y unas 40.000 unidades operativas en España. Suele tratarse de negocios con una inversión inicial más asequible que la hostelería o el retail, lo que explica en parte su atractivo para quienes se plantean emprender por primera vez. El informe también apunta a otra tendencia de fondo: el auge del franquiciado multiunidad, es decir, el emprendedor que ya no abre un solo local sino que gestiona varios como un pequeño empresario profesionalizado, apoyándose cada vez más en herramientas tecnológicas y de inteligencia artificial para la gestión diaria.
Un contexto económico que invita a la cautela
El buen momento del sector no es ajeno a la coyuntura macroeconómica. La OCDE prevé un crecimiento del PIB español en torno al 2,2% para 2026, con una inflación media que rondaría el 3,3% en el conjunto del año (en agosto se situó en el 4,3%, con la subyacente en el 2,9%). El Banco Central Europeo, por su parte, mantuvo los tipos de interés sin cambios en su reunión de julio. Ese entorno, ni especialmente expansivo ni claramente recesivo, es precisamente el que explica por qué las cadenas están siendo más selectivas: prefieren crecer con franquiciados sólidos y ubicaciones bien estudiadas antes que sumar aperturas a cualquier precio.
Qué significa esto para quien quiere invertir en una franquicia
Para un futuro franquiciado, esta fotografía deja algunas lecturas prácticas. La primera es que septiembre y octubre son, efectivamente, buenos meses para moverse: las marcas reabren procesos de selección y suelen tener más disponibilidad para atender candidatos que en pleno verano. La segunda es que conviene desconfiar de las redes que solo hablan de crecer en número de locales sin explicar cómo de rentables son esos locales para quien los opera. Y la tercera es que, en un mercado cada vez más profesionalizado, comparar bien antes de firmar —inversión necesaria, royalties, soporte real de la central, resultados de otros franquiciados— pesa más que nunca.
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En definitiva, el sector franquicia en España no atraviesa una crisis, pero sí un cambio de fase: de crecer en número de marcas a crecer en calidad de las que ya funcionan. Para quien busca emprender bajo este modelo, esa depuración es, en realidad, una buena noticia: menos ruido y más garantías a la hora de elegir.