Las tiendas de regalos con productos de licencia llevan años siendo uno de los formatos de comercio físico que mejor resiste frente al avance del online, precisamente porque el cliente busca verlo y tocarlo antes de comprarlo. Sobre esa idea ha construido su modelo Kiuy, una cadena de tiendas de regalos, licencias oficiales y artículos de papelería y estilo de vida que ha anunciado su plan de expansión en franquicia por España.
La marca trabaja con algunas de las licencias más potentes del mercado —Disney, Marvel y Harry Potter, entre otras— combinadas con productos de impulso de alta rotación que, según explica la propia compañía, «funcionan durante todo el año» y no dependen solo de la campaña de Navidad o Reyes, el gran cuello de botella de este tipo de comercio.
De la tienda piloto de Toledo a Motril, y ahora a siete ciudades más
Kiuy puso en marcha su tienda piloto en la plaza de Zocodover, en pleno centro histórico de Toledo, y ya suma un segundo local abierto en Motril (Granada). Con ese recorrido como prueba de concepto, la marca ha anunciado siete nuevas aperturas previstas en Cartagena, Ciudad Real, Salou, Viveiro (Lugo), Úbeda (Jaén), Valladolid y La Laguna (Tenerife), una selección de ciudades medianas y zonas turísticas que encaja con el perfil de cliente de paso e impulso al que apunta este tipo de formato.
Inversión desde 60.000 euros, condiciones a negociar con la central
La inversión inicial para abrir una tienda Kiuy parte de los 60.000 euros, aunque la cifra final varía según el tamaño del local y la ubicación elegida. La marca no ha hecho públicos el canon de entrada ni el royalty, así que quien esté interesado deberá solicitarlos directamente, junto con el contrato de licencias, las condiciones de suministro y las cifras de ventas de la tienda piloto —tres datos que conviene pedir siempre por escrito antes de avanzar en cualquier proceso de franquicia, y más aún en modelos que dependen de licencias de terceros.
Ese último punto merece una reflexión aparte: en una franquicia de licencias, el franquiciado no solo depende del contrato con la central, sino también de que esta mantenga en vigor sus acuerdos con Disney, Marvel u otros licenciantes. Antes de firmar, es razonable preguntar por la duración y la renovación de esos acuerdos, porque son la base sobre la que se sostiene todo el negocio.
Un sector de impulso que exige ubicación y rotación de producto
El éxito de una tienda de regalos y licencias se juega sobre todo en dos variables: la ubicación —calles comerciales, centros históricos o zonas de alto tránsito turístico, como las ciudades elegidas por Kiuy— y la capacidad de renovar el surtido con la agilidad suficiente para no quedarse con stock de una licencia que pase de moda. Es un negocio de rotación alta y márgenes por impulso, muy distinto al de una franquicia de servicios o de restauración, y conviene valorarlo con esa lógica.
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