Cuando alguien se plantea unirse a una red de franquicias, dos términos aparecen enseguida y generan más dudas que ningún otro: el canon de entrada y los royalties. Entender exactamente qué son, en qué se diferencian y qué obtienes a cambio es imprescindible antes de estampar tu firma en un contrato. De ello depende que tus cálculos de rentabilidad sean realistas.
El canon de entrada: el billete de acceso
El canon de entrada, también llamado derecho de entrada o canon inicial, es un pago único que abonas al inicio de la relación con la franquiciadora. Con él adquieres el derecho a utilizar la marca, el know-how del negocio y a integrarte en la red durante la vigencia del contrato.
No estás comprando el negocio: estás pagando por incorporarte a un sistema probado. Ese canon suele cubrir aspectos como:
- El uso de la marca y sus signos distintivos.
- La transmisión del saber hacer y los manuales operativos.
- La formación inicial del franquiciado y su equipo.
- El estudio de mercado o de viabilidad de la zona asignada.
- El acompañamiento durante la apertura.
Su importe varía enormemente según el sector y la notoriedad de la marca. Puede ir desde apenas unos miles de euros en franquicias de servicios hasta cifras muy elevadas en grandes enseñas de restauración. Un detalle clave: el canon de entrada es solo una parte de la inversión inicial, no toda ella. A esa cantidad hay que sumar obra, mobiliario o stock.
Los royalties: el pago recurrente por pertenecer
Si el canon es el billete de entrada, los royalties son la cuota que mantienes activa durante todo el contrato. Son pagos periódicos, normalmente mensuales, que retribuyen a la central por el uso continuado de la marca y el soporte permanente que te presta.
Existen varias formas de calcularlos:
Royalty sobre facturación
Es el más habitual. Consiste en un porcentaje de tus ventas, que suele oscilar entre el 3% y el 8%. Si facturas más, pagas más; si un mes va flojo, el pago baja. Es un modelo que alinea los intereses de ambas partes.
Royalty fijo
Una cantidad estable cada mes, independientemente de tus ventas. Da previsibilidad, pero puede pesar mucho en meses de baja actividad.
Royalty por consumo
En franquicias donde la central es también proveedora, el pago se diluye en el margen de los productos que te obligan a comprar. En estos casos no ves un royalty explícito, pero existe.
El canon de publicidad, el tercer pago
Muchos contratos incluyen además un canon de marketing o publicidad, distinto de los royalties. Es una aportación destinada a campañas de marca a nivel nacional o regional que benefician a toda la red. Conviene no confundirlo con el royalty de gestión y preguntar siempre si existe.
Un ejemplo con números
Imagina una cafetería franquiciada con un canon de entrada de 20.000 euros, un royalty del 5% sobre ventas y un canon de publicidad del 2%. Si el local factura 15.000 euros al mes, pagará 750 euros de royalty y 300 de publicidad, es decir, 1.050 euros mensuales a la central. Al calcular tu margen, esos 1.050 euros deben restarse antes de considerar el beneficio. Ignorarlos es el error más común al estimar la rentabilidad.
Qué debes exigir a cambio
Pagar canon y royalties solo tiene sentido si recibes valor real. Antes de firmar, verifica que la central ofrece:
- Formación continua y actualización de procesos.
- Soporte operativo, comercial y de gestión durante todo el contrato.
- Inversión efectiva en publicidad si cobra canon de marketing.
- Innovación en producto o servicio que mantenga la marca competitiva.
Una franquicia que cobra royalties elevados pero no aporta apoyo es una mala inversión. Al contrario, un porcentaje razonable con un respaldo sólido puede ser el mejor dinero que gastes.
Comprender estos pagos te permite comparar franquicias con criterio y proyectar tus cuentas sin autoengaños. En ZonaFranquicia encontrarás fichas detalladas con la inversión, el canon y los royalties de cada enseña, para que compares condiciones de forma transparente y elijas con toda la información en la mano. Explora las oportunidades disponibles y toma tu decisión con números claros.