Mientras buena parte de las noticias del sector franquicia en España hablan de aperturas dentro de nuestras fronteras, hay otro movimiento que suele pasar más desapercibido pero que es igual de relevante para el crecimiento de una marca: la expansión internacional. Esta semana, la consultora española Tormo Franquicias Consulting ha anunciado una alianza estratégica con PMKT Consulting, firma peruana especializada en desarrollo de franquicias, con el objetivo de facilitar el desembarco de empresas españolas en Perú y, a medio plazo, en el resto del mercado andino.
Qué incluye el acuerdo
Según han explicado ambas compañías, el acuerdo contempla un acompañamiento especializado a las marcas españolas que quieran entrar en Perú: desde el diseño de la estrategia de expansión hasta la identificación de inversores, socios estratégicos y franquiciados locales sobre el terreno. Es decir, no se trata solo de «abrir una puerta», sino de dar soporte en todo el proceso, algo especialmente valioso para pymes y marcas medianas que no cuentan con estructura propia para analizar un mercado tan distinto al español.
El foco inicial se centra en Perú, pero la alianza no descarta explorar en el futuro otros mercados de la región, como Colombia y Centroamérica. Además, el acuerdo también prevé un canal en sentido inverso: ayudar a marcas peruanas interesadas en entrar en España, en sectores como la restauración, cafeterías, estética, fitness o formación.
Por qué Perú interesa a las franquicias españolas
Perú cuenta actualmente con alrededor de 500 marcas activas bajo el sistema de franquicia, con la gastronomía como sector líder en cuota de mercado local, según los datos aportados por PMKT Consulting. Para una marca española de restauración, cafetería o belleza que ya tiene un modelo de negocio maduro en su país de origen, un mercado con esas características —en crecimiento, con apetito por conceptos internacionales y todavía no saturado— resulta atractivo como destino de expansión.
Desde Tormo Franquicias han destacado que este tipo de alianzas aportan «mayor conocimiento, acompañamiento y seguridad estratégica» a las marcas que se plantean dar el salto fuera de España, mientras que desde PMKT Consulting han subrayado que las enseñas con más opciones de triunfar en Perú son aquellas que aporten «diferenciación, experiencia y modelos estructurados», más que las que simplemente repliquen un concepto sin adaptarlo al mercado local.
Un movimiento que viene de lejos
Este acuerdo con Perú no es un caso aislado: Tormo Franquicias lleva tiempo tejiendo una red de colaboraciones internacionales para acompañar a las marcas españolas que buscan crecer fuera de nuestras fronteras, en un contexto en el que el mercado doméstico, aunque sigue creciendo en facturación y empleo, muestra cierta consolidación en el número total de redes de franquicia. Para muchas enseñas, Latinoamérica —con el idioma como ventaja competitiva y una cultura de consumo que en muchos aspectos es cercana a la española— sigue siendo una vía natural de crecimiento cuando el negocio en España ya está consolidado.
Habrá que ver en los próximos meses qué marcas españolas concretas dan el paso hacia Perú de la mano de esta alianza, y si el canal inverso —franquicias peruanas desembarcando en España— llega también a materializarse con nombres propios.
Qué significa esto para un franquiciador que todavía no ha salido de España
Para una marca que lleva años abriendo locales solo dentro de nuestras fronteras, la idea de exportar el modelo de negocio suele frenarse por motivos muy concretos: desconocimiento del marco legal local, dudas sobre cómo adaptar la carta o el servicio a los gustos del país de destino, o simplemente no saber por dónde empezar a buscar un socio de confianza. Acuerdos como el de Tormo Franquicias y PMKT Consulting intentan precisamente rebajar esa barrera de entrada, ofreciendo un interlocutor local que ya conoce el terreno de juego: la normativa, los perfiles de inversor habituales y qué tipo de propuestas funcionan mejor en cada ciudad peruana.
No es un camino exento de riesgos —ningún mercado nuevo lo es—, pero sí es una muestra de que la internacionalización ya no es un terreno reservado a las grandes cadenas con departamentos propios de expansión exterior. Cada vez más consultoras españolas están tejiendo este tipo de puentes con firmas locales en Latinoamérica, lo que en la práctica abre la puerta a que marcas medianas, con un puñado de locales en España y un concepto sólido, puedan plantearse crecer también fuera sin tener que afrontar en solitario toda la curva de aprendizaje de un mercado nuevo.